那么，究竟哪一种方法才能够安全有效的解决库存积压呢?古人云“三思而后行”，笔者就解决库存问题常见的三种方式进行了调查和分析，供业内人士参考。
“特卖会”促销火爆，但也有弊病
每当逢年过节，服装公司的销售人员会在街上临时搭起大篷或者租下一个店堂，开起特卖会。伴随着快节奏的音乐，蜂拥的人群会抢购四五折甚至两三折的服装。“这是服装企业年底快速回笼资金的一种手段。他们虽然在全国各地开起几百家专卖店，但未必赚到钱了，这些特卖会上的服装是他们实实在在的利润，这就是所谓的‘利润变库存’。”服装业内人士丁先生对笔者说。
年末临近，晋江长兴路异常热闹。这里汇集了晋江本土多家知名品牌如特步、鸿星尔克的年终特卖会会场，而最为知名的要数“利郎”。每年都有数以千计的消费者不辞辛劳从周边县市前来扫货。在专卖店动辄吊牌价2000元的全套西装，这里只要200-400元，还有大量仅售50元的外套、裤子，1折不到的低价成为人们疯狂的理由。
利郎“方舟”卖场的一位工作人员介绍说，特卖会从早上9点以后人流开始飙升，到了11点左右，就进入爆满的状态，一直持续到关店。
同时，超爆的人气也吸引了如虎都、天伦天、安踏、特步、鸿星尔克、普乐途户、百变米奇童鞋等诸多知名企业，大家纷纷推出自家的促销活动，折扣也低至1折。虽然1折的折扣低的有点让人惊讶，但是通过这一招去库存的效果确实很明显，业绩上升库存减少，大量的现金流得以迅速回笼。
当然，这个方法也是有弊病。相关专业人士认为，过于低价的促销会使自身品牌在消费者心目中的地位下滑，从而严重影响该品牌的未来发展之路。特卖会、促销活动等做为缓兵之计尚可，长期如此，会养成消费市场的习惯。如果让消费者认为此品牌是打折品牌，就会认为不再值得用正价购头，严重的则会导致新产品一出生就转化为库存。
实际上，卖场特价与特卖会本质是都是以打折为要点的推动式销售，从长期品牌建设的角度看，同样是一种短益长损的选择。
浙江一家女装企业，进入长沙市场初期，非常重视对品牌及消费者偏好的培育，拒绝打折促销，初始销量增长较慢，但第二年开始就直线增长，成为主力市场。而在其他市场就没有注重品牌建设和市场培育，直接采用促销等方式，销售不畅。为了处理库存，该企业把公司库存都拿到长沙来打折处理。因为有前期的品牌培育基础，库存被很快处理掉。可第二年新品上架时，再无顾客盈门。因为品牌价值被消费者看低了，他们在等待厂家降价促销。该企业销售业绩自然一落千丈。
批发市场清理库存有所长，但也有所短
很多品牌为了清理自身的积压库存，一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营，而且产品单价相差比较大。这也是的一种经营策略，一些老款相对滞销的款式就以较低价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象。
最近非常走俏一种新公司业态——库存清理公司。所谓库存清理公司，其做的就是从企业拿货，到地摊售卖的活。
“以前以为地摊上的都是低档货，甚至是假货，可现在我发现早市上的衣服，‘正牌’的越来越多，质量也不错，但价格却便宜得跟假货似的。”在通州世纪新城旁的早市上，姜先生告诉笔者，他刚用不到200元的价钱买了一件标价998元的外贸户外服。
实际上，这种“地摊货”品质大幅度上升的状况，根源正是在于库存清理公司的有效运作。
业内人士胡海东告诉笔者：在国内，广州是一个比较大的库存消化市场，“他们常年会到广州来，有的甚至在这里派驻一个业务员，或者当地找一个业务员。遇到合适的库存，业务员就打电话回去，他们的老板就过来了。”胡海东说，国内服装企业对这些“库存消化专家”一点也不排斥，“衣服不论好坏，他们全都收，而且出手也大方，几万件、几十万件地收，常常把整个仓库的货都收走。有时候遇到大的仓库，一个人拿不下，他会联合其他老板合伙收。”
还有一个让胡海东乐于接受的就是，库存消化公司可以好的次的搭着收，这给服装品牌企业解决了大问题，“一些旧货，如果继续卖，成本也是很高的。通常公司会备一年的货，新货上去，在店里上柜三次，如果还卖不掉，就马上处理。每上一次柜，都是有成本的。”而如果库存数量太大，品牌公司又没有专门消化的渠道，那就只能给库存消化公司了，“货在仓库里放着，你去整理货品也是要成本的。”
这种方式从表面上来看，其面对的是不同层次的消费人群，似乎对品牌的影响比较小。但长此以往，品牌的整体形象和价格体系就容易紊乱，而且也容易引起商场和批发商之间的矛盾。
顺势而为启动电商很有效，但很有限
2013年2月底，森马服饰发布2012年业绩快报，公司收入70.37亿元，同比下滑9.33%;归属上市公司股东净利润7.56亿元，比2011年减少38.24%。森马服饰表示，公司库存增加导致相应的存货跌价准备增多，以及加快库存处理导致毛利率短期下降，是造成公司业绩业绩下滑的重要原因。
为改变现状，自去年5月起，森马将浙江范狄亚服饰有限公司变更为浙江森马电子商务有限公司，注册资本由人民币3000万元增资至1.3亿元，全面向电子商务迈进。
森马在电商上的具体做法是，进驻各个电商平台，通过参加促销、团购和打折的手段迅速出货。“2012年底到2013年中，存货将会得到快速处理。”郑洪伟说。
和森马一样有着同样想法的企业不在少数。gxg服饰副总经理李淑君强调，虽然电商只占到整体营收的10%，但是还是需要“顺势而为”。
启动电商系统如今几乎是所有服装企业的选择，但就消化库存来说，网店未必是最好的办法。很多公司都会去开发一些适合网上销售的相对廉价的货品，但整体上说，电商只适合采取大批量的策略，否则也是赔钱。
业内人士认为，电商对消化库存有一定的作用，但如果过分倚重电商，那就未必是最好的办法了。一般的品牌企业每年都有几百个甚至一两千个款式，而产生的库存往往每一个单款数量并不是很大，“比如某一款就剩100件，每件赚50元，也就5000元的利润。如果每一款都要找模特、拍照、请人做页面，成本也是很大的。很多人有个误会，以为网上销售没什么成本，实际上，运营网店的成本也不见得比线下店低多少。”
另外，电商平台上无底线的价格战也让企业不得不以近乎于零的利润来快速推货，成为一种“断尾求生”的无奈之举。以安踏的某新款休闲男鞋为例，在实体店卖239元，而在天猫商城，团购价则为155元，相当于打了对折。若长期以此为目标，进行价格厮杀，对品牌的伤害无疑会非常之大。
此外，如果控制不好，电商渠道反而更容易造成库存。以电商品牌凡客诚品为例，截至去年三季度末时，凡客的总库存量高达14.45亿元，几乎是其2011年销售额的一半。凡客这类服装电商品牌，靠的就是低价来争抢线下市场，当出现滞销款式时，便很难再像线下品牌那样靠大折扣促销来消化库存。
