武汉活跃着近百位库存猎头  最低毛利30%
一大早，小李急匆匆地来到江汉路步行街的一处仓库，这已是他一周内第三次来到这里。仓库内，堆放着近3万件T恤、运动衣等库存服装，这就是小李的“猎物”。
“有人叫我们‘库存猎头’，其实我们就是‘倒货佬’”，小李说。在全国则有五六千家库存公司。在产业经济风雨飘摇的年头，这些库存商们却迎来了“春天”。业内人士估计，今年，库存产业将达到40亿元市场规模，库存商毛利“底线”达到30%。
库存翻番 价格减半
　　“3万件衣服，对方开价6万元。前两次来已经砍下5000，但我最多出价5万，要再把他们‘冷’几天”。对于“吃”下这批货，小李信心满满。
小李在武汉著名的“破布街”盘库存已有3年。“今年我已经收了100多吨库存布料、几万件服装”，他介绍：“库存一部分来源于倒闭厂家，一部分来源于货品滞销的厂家。今年，市场环境很差，这两类厂都特别多。”库存多、市场差，使得今年的库存价格也下跌了近50%。
“拿一般的布料来说，往年收购价格打4折，今年就要打2折”，小李说：“前几天，黄石一家纺织企业倒闭了，十几吨库存布料甩卖。原价每吨2万多的棉布，处理价不到8000元，企业一下子亏掉十几万。”
不止服装，各种日用品今年都进入库存“爆发期”。
专收家具库存的蔡晏青，已经收了十几车、上万件家具。他告诉记者：“特别是办公家具积压严重。小企业难办，倒闭的多”；而在义乌某库存网上，有上万种库存商品。负责人余军委介绍：“服装最多，其次是鞋袜、包包、饰品，下半年的库存量比上半年明显增多。”
据了解，武汉的库存大多流往义乌、广东等集散地，少数直接流向仙桃、黄冈等周边乡镇的“10元店”。余军委说：“今年已接纳武汉工厂、经销商的库存200多批，以服装为主。卖的人多，买的人少，今年的行情对库存商，是有‘危’更有‘机’。”
“倒货佬”的淘宝法则
货要靓、价要平，是“倒货佬”们的第一法则。
不久前，小李“吃”了1万多条女装西裤。成本30元的裤子，被他9元拿下，再以12元卖出。“做库存就是这样，厂家不亏本，你就赚不到钱”，小李说：“今年拿货，尤其要狠心压价。T恤价格一般控制在5元以下，牛仔裤20元以下，价格贵了的大家默契都不做，最后厂家还是会降价求生。”
第二条法则，也是最难学到的，看货要“火眼金睛”。
去年底，一家纺织厂倒闭，余下的1吨布料公开喊价2.8万元，不少“倒货佬”去看货，却没有人敢出手，最多只肯出1.6万元。“对于存货来说，这价格的确相当贵”，小李回忆：“但我仔细看了看，这堆布料里有蚕丝、韩国进口面料。我立马喊了2万元，转手卖了6万，一下子赚了4万。”
为了维系关系、“吃”到好货，有时候，明知亏本的库存也要接。
今年初，汉正街一家布行卖给小李两批货，价格并不便宜。“这种商家常常有尾货，图个来回，我也不好拒绝”，小李说：“果然，两批货亏了1万元；但下半年，布行又主动补给我两批货，现在反而赚了2万元。”
要拿到知名品牌的尾货，更要靠“关系”。去年，打通关系的小李曾拿到森马服饰一批15元的牛仔裤，转手赚了几万元；今年，知名童装品牌“巴拉巴拉”几千件棉袄，每件20元吐货，小李却没竞争上，被他的老乡拿走。
“做库存这行，永远别贪心、永远别想一下子吃成个大胖子，是最重要的”，余军委说。入行已经5年的他，看过太多“一着不慎，满盘皆输”的故事。“我还没见过几千万的大老板，几百万的小老板很多”，他说：“很多人做大了，就做死了。库存的买家在哪里？卖家在哪里？你永远都不能确定。就算你前9批货都赚钱，第10批货砸手里了，还是得赔光。”