在中国服装行业,每卖出1件商品,生产商至少要准备2.5件商品进行库存周转,有时还会超出这个比例,更重要的是,前几年服装行业大规模扩张和粗放式生产,使库存积累越来越多,形成了大量库存。
以打折促销来减轻库存压力
一家服装企业的赢利核心在于库存量的控制,如果库存合理就能获得超额利润。但是,随着服装行业增速放缓,服装企业的脚步已显沉重,“高速奔跑”的后遗症已经出现,“高库存”正在侵袭服装行业。如何消化现有库存,维持正常产品更新换代,已成为企业在生产经营中亟须考虑的问题。
通常情况下,打折、电商、直营是消化库存的三大途径,而打折促销是对过季商品的普遍处理方式,这就是我们在商场看到的打折潮。很多商场专门将商场中厅开辟出来,成为品牌折扣区,用以消耗品牌服饰的旧款货品。
事实上,最近两年,商场里品牌服饰的打折力度越来越大,打折区域也在扩张。商场会定期推出一些区域,让品牌商来进行商品的促销,一方面是拉升销量,一方面也是为了处理这些品牌服饰的库存。
随着高库存不断困扰着服装企业,一些品牌服饰折扣力度也在不断变大,业内人士认为,服装企业用打折促销的方式来减轻库存压力很难真正解决问题,如果不从根本上找原因,打折、电商、直营、回购等方式是无法真正解决库存问题的,最多只能起到头痛医头、脚痛医脚的临时效果。
现在有不少品牌在做反季促销,以消化去年的库存。可是,大量的低价促销,很容易使整个市场陷入恶性循环,影响品牌形象,长此以往,会使消费者形成无折不消费的局面,使以后的销售更加难做。
服装行业在商业模式领域应该有创新,可惜的是,更多的服装品牌始终跳不出打价格战的怪圈。现在正是服装业一个拐点,过去以量取胜的时代已经过去,今后的服装公司应考虑的是产品的品牌和对时尚的把握。
(来源:中国服装网)