尾货是市场经济的一种客观现象，其原因一是科技的发展，消费者需求的变化，产品的生命周期在缩短，因此出现大量的积压品；二是科技的发展，必然储存大量新的产品，当新产品问世后又会出现大量的过季产品；三是随着市场规模的扩大，损耗是客观存在的，因此需要有库存；四是供给略大于需求的市场有利于消费者主权地位的存在，有利于消费者选择权的实现；五是消费者群体的多层次性，消费需求的变化性。这些使尾货市场具有较大的发展空间。
尾货的特点
尾货是在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品。尾货与其他商品一样具有三个方面的特点：1.它是具有使用价值的产品，而不是废品；2.尾货具有安全性，不会对消费者造成伤害；3.尾货的价格比较低廉，相对于正货（也有人叫其正价商品）而言价格是比较低的。
根据《价格法》的相关规定，批发产品不能低于成本价，零售产品不能低于进货价格。那尾货为什么可以以较低的价格进入市场呢？这是因为《价格法》同时也规定：1.销售鲜活产品可以低于成本价；2.处理有效期即将到期的商品或者其他积压的商品；3.季节性降价；4.因清偿债务，转产，歇业降价销售商品可以低于成本价。
尾货根据不同的标准可以分为以下两种类型：1.尾货根据来源的不同可分为订货尾货、批发尾货、零售尾货、代理商尾货、品牌商尾货、出口尾货、进口尾货等。2.根据经营的商品种类可分为服装、鞋帽、饰品、箱包、家电、手机、家具、住房等尾货，甚至服务（如机票、电影、音乐票等与时滞相关的服务产品）都有存在尾货现象。
尾货发展现状
我国是一个制造业大国、消费大国、贸易大国、也是一个尾货大国，我国尾货商品总值在GDP的5%左右，按2012年GDP的51万亿元来计算，大约2.5万亿元，占社会消费品零售总额21万亿元的比例为13%。以600亿件服装为例，订单尾货按照3%来计算，就是18亿件，库存尾货按照20%计算，就是120亿件，出口尾货177亿件，按照5%来计算，就是8.85亿件，这样加起来仅服装尾货每年就达到146.85亿件。
2006年12月国内首家尾货市场—天兰天服装尾货批发市场在北京正式开业，随后，天兰尾货市场、天通尾货市场、通州淘宝城等15家尾货市场在北京应运而生，南京、常熟、广州、福建、上海、郑州等地也迅速形成服装服饰尾货交易中心。这些尾货市场每年销售大量尾货商品，是生产厂家、批发商和中低消费者的桥梁，是循环经济的缩影。
7年来，北京工商大学商业经济研究所、天兰天尾货服装批发市场、中国市场杂志社、中国经济时报社、中国尾货市场联盟、中国尾货网先后举办了19次尾货市场研讨会。
尾货市场标准出台在研讨会的基础上，北京工商大学商业经济研究所、北京天兰天服装尾货批发市场拟订了《尾货市场经营与管理技术规范》行业标准，2008年12月4日，商务部颁布《尾货市场经营管理技术规范》，2009年7月1日起正式施行。
2010年7月，由550余位商户组成的尾货商户联盟俱乐部在北京成立，为进一步规范尾货市场运作做出了有益尝试。
中国尾货网得到了迅速发展。随着尾货市场的井喷，很多尾货网得到了迅速发展，如中国尾货网、尾房网、中国尾房网、尾货网、天通尾货网、服装尾货网等。中国尾货网2011年上线，至今在其商城注册的商家15000家，探索了B2B2C电子商务平台模式。
尾货业态的发展趋势
尾货作为一种新型的业态从当年的悄然兴起，到现在的发展壮大，成为一种引领周边地区时尚的集散地，“十二五”时期是我国尾货市场发展的重要机遇期，呈现6个发展趋势：尾货品种多品种化趋势。尾货品种越来越多，如服装、鞋帽、箱包、家居、家电、房屋、建材、五金、电气等，甚至影剧院、球赛、机票等服务产品都有尾货。
尾货业态多样化趋势。尾货业态也具有多种多样，如尾货批发市场、尾货总部基地、尾货采购中心、尾货MALL、尾货零售超市、尾货商场、奥特莱斯（名品尾货）、折扣店（精品尾货）等等。
还有尾货市场规范化趋势。尾货的多中心发展趋势。尾货市场升级化趋势。尾货网上网下趋势。从实体运营来说，尾货市场与零售业态网络式地发展，从网络经营来说，网上尾货市场、网上尾货商城、网上尾货超市将更加细分市场。
对尾货市场的政策建议
一是大力发展尾货市场，将尾货市场发展纳入国内贸易发展规划，作为完善社会主义市场体系的一个重要组成部分。
二是开展尾货市场供求市场调研，包括总体供给能力、需求结构、供应链关系、业态选择、政策选项等。
三是支持批发市场转型为尾货市场，即可选择一些条件具备的批发市场转型尾货市场，避免批发交易市场的过度竞争，对尾货市场经营与管理可实行优惠的政策措施，降低各种规费，以培育市场，吸引客商和货源。
四是将尾货市场纳入政府采购范围，政府采购除自用外，可以用救灾、救济、对外援助、以工代赈等，公益性组织和慈善机构用于捐助目的的尾货采购，应豁免流通环节税收。
五是加强对尾货行业组织人员的培训，如尾货经纪人培训，加强尾货信息的引导，促进尾货市场规范有序地发展。
六是建立尾货市场行业协会。在条件具备的时候，建立全国尾货市场行业协会，可以采取在一级行业协会下建设尾货市场行业协会，或者专业委员会、或者专家委员会等形式，以协调尾货行业协会的发展。
（作者系北京工商大学教授、商务部特聘专家、农业部农产品市场流通专家）
