今年春天，作为国内首家企业级物联网电子商务易货平台的“易物天下”在我市企业中展开推广，这种在我市尚是新鲜事物的企业级易物，将走出一条怎样的道路呢？

　　用闲置物品换取所需物品，个人间的行为叫作“换客”。如今，“换客”已经从个人发展到企业，企业成了“大换客”。在企业间，不用现金进行商品、服务的等价交换行为正在兴起，我市企业也在“易物天下”的推动下开始试水易物模式。

　　10月上旬，在包头易物天下举办的产品易物品鉴会上，包头蟹都汇和厉香酒业当场达成合作，蟹都汇用价值一万元的蟹票交换了厉香酒业价值一万元的红酒。对于交换产生的价值，双方都感到非常满意。蟹都汇的负责人表示，因为调查发现北方人吃螃蟹喜欢配红酒，所以蟹都汇将把换到的红酒作为卖螃蟹的促销品，“从前的促销品都要花现金购买，这种易货模式既为企业节省了现金流，也节省了时间”。厉香酒业还把此次易货作为营销机会。厉香酒业负责人表示，交换到的螃蟹成了回馈老客户的礼品，交换出去的红酒也会随着螃蟹的热卖走入更多人的视野，这种借力宣传的效果是公司乐于看到的结果。

　　以物易物的新模式，让参加品鉴会的企业家们看到了新商机，采购、营销、库存、投资，企业经营中的各个流程似乎都能借力易货模式。企业家们的热情被点燃，据易物天下平台统计，这场易物品鉴会的易货总额超过百万元。

　　不仅能清理库存

　　“由于经济形势影响，不少企业出现销售困境，企业间也存在不少三角债，虽然不少商品的价值未打折，市场的潜在需求依然存在，但苦于无法立刻激活市场，企业陷于困境。以物易物的模式却正好解决了这个难题。”包头易物天下总经理张清说，在易物过程中，大家会发现，一种产品对于独立的双方可能没有价值，但对第三方却有价值，易物的优点就是给剩余的产品带来额外的利润，从库存中挖出金子来。

　　张清说，例如，一家做海鲜生意的a企业，看中了作为旅游公司的b企业的旅游套票，想和b企业交换，但b企业却不需要a企业的海鲜。这时有海鲜需要的c企业主动做起双方的桥梁，用自己的红酒和b公司交换了旅游套票后，再和a公司交换海鲜。这样一来，几个公司的需求都得到了满足。

　　事实上，企业级以物易物的好处不仅能清理库存、变废为宝，还可以节省成本。以前，企业要先卖出产品，再采购材料，现在通过易货可以省去现金交易环节，同步实现两家企业产品的销售和采购。业内人士曾估算，一般产品销售成本含广告费27%，易货方式的成本只有5%-7%。这是因为在易货过程中，每个企业减少一次变现过程，又省去了做有形营销的广告费。

　　行业得自律

　　这种模式在清库存、省成本、拓展客户、快速变现等方面都有优势，且已在国外经过了几十年发展。不过，不少企业家在看到新模式蕴藏的商机的同时，也有很多顾虑。11月3日，在包头易物天下组织的一次小型沙龙中，几位企业家提出了自己的担忧。一位企业家说，比如他用酒店服务换了一批食品，看样品不错，但交换完却发现这些产品是过期或临期的，这样的风险该怎样规避？另一位企业家则表示，他最想要的不是易物产生的价值而是变现，而这个过程似乎要更长一些。对此，包头易物天下总经理张清说，他们会给换货双方提供保证金，在平台帮助下做银链担保、以券换券等。而变现会在易物实战环节详解。

　　张清说，对于大家的疑虑，有些已经有了很成熟的解决措施，有些还在摸索阶段，但是他对企业级易物的前景有绝对的信心。“今年，不少中小企业都面临库存积压的难题。而这种易物模式正是为中小企业实现资源整合，破解中小企业产品库存积压难题的好方法。尤其我们的平台是全国性平台，产品的交换是在全国的大市场中进行，这会让易货变得更加容易。”张清说。

　　内蒙古科技大学经济管理学院教授王志强表示，这样的易货模式是一种非常不错的方法。作为一种全新的产品销售方式或闲置资产的交换方式，对企业成本的节省、库存压力的缓解等都有很好的作用。但是作为初入本市的一种新鲜事物，减少投机漏洞、增强企业自律、加强政府监管都是必须具备的条件。易货环境越好，这条路就走得越远。而这种易货模式到底用多长时间在包头站稳脚跟，能走多远，这还需要时间的检验。