作为本次参会的主力，在济的多家异地商会秘书长对此表示了极大的兴趣。济南市温州商会秘书长王序宝告诉经济导报记者：“让不同行业、不同类型的产品和服务项目，在较短的时间内现场对接，在闹‘钱荒’的当下，这种商业模式应该有良好的市场前景。”

 

　　草根企业的救命稻草

　　在现场，导报记者注意到，当天参加易物节的企业带来了涉及建材、电器、鞋服、照明设备、消防器材、酒水、食品、金银玉器、汽车、电动汽车甚至别墅、洋房等产品，美容院、健身会所、养生会所、餐饮酒店以及广告等三产企业的服务项目也在其中。

　　“商品总价值大约是30亿元左右。”易物天下山东事业部董事长张英告诉导报记者，以物易物其实是人类经济活动早期，在货币还未出现之前的一种比较原始的贸易方式，它曾经极大推动了社会分工和经济的发展。自国际金融危机爆发以来，国内企业尤其是出口导向型的中小企业日益感受到库存增加和资金紧张的双重压力，通过盘活存量，消化库存，走出困境，成为诸多中小企业的普遍需求。

　　与会的山东省河南商务执行会长马怀山认为，这些年，营销渠道创新难和产品难销是困扰中小企业的“老大难”问题。过去，企业希望通过资金的持续投入解决企业运转不畅的问题，但是由于企业资质和信用等级限制等因素，中小企业普遍不被“嫌贫爱富”的银行等金融机构喜欢，特别是在闹“钱荒”的大背景下，许多中小企业几乎陷入绝境。

　　“正是适应这种需求，易物天下‘唤醒’了沉睡多年的‘以物易物’这种古老的贸易形式。这种模式可以调动产业链上的各个企业利用现存资源积极参与交易运转，通过盘活、消化库存以避开资金链断裂的命运。”张英说。

　　“对于像我们这样缺钱的商贸企业来说，确实有点儿像是‘救命稻草’。”一名在现场刚刚用近来受政策影响滞销的60箱某品牌的白酒换了一批酒店用地毯的酒水供应商郑先生一脸轻松地说，“酒卖不动，我还可以换地毯嘛！”他说，他有几家关系不错的酒店客户，将来有机会可以把这些地毯卖给酒店。

 

　　易货体现价值

　　据了解，在易物天下的销售模式之下，已经形成了一个遍布全国的多元化营销网络体系，并建有北京、天津、郑州、西安、武汉、杭州等多个管理中心，联络企业上万家，涉及价值数千亿元的商品。

　　“为这次易物节，我们精心准备了整整3个月，没想到场面这样火爆，这对我们来说是极大的鼓舞。”张英难掩心头的激动。她告诉导报记者，如果进展顺利，易物天下山东事业部准备今年10月份在济南举办一次易物采购大型博览会。他们希望以这个更大的平台，吸引更多行业的更多企业参与其中。通过以物易物的电子商务平台，让中小企业轻松地完成清理库存、易物营销、易物采购、易物投资等业务。

　　较早接触易物天下的王序宝告诉导报记者，商会曾经组织会员对这种模式进行过研究，发现这种模式与传统的以物易物贸易有着一定的区别。因为接驳了互联网，商务信息可以在更大的空间和客户群体之间进行大范围的沟通与共享。打个比方说，这种模式架构的商业平台似乎是介于“天猫”和“淘宝”之间，又兼有二者的特点，区别在于是用客户各自的物资来支付。

　　长期至于力快消品供应链和物流研究的《销售与市场》旗下咨询机构北京靖美国际的分析结果显示，随着互联网乃至物联网的兴起，易货贸易这种过去多发生在产业链上下游之间的贸易，大有东山再起的趋势。由于供需信息充分对称，参与各方交易意向明确，往往能够以很快的速度成交。

　　这家机构认为，如果能够辅助以一些金融创新手段，凭借互联网和物联网的强大功能，易货贸易这种快速配置市场要素的商业模式，有可能创造出一些令人咋舌的商业奇迹，正如当年淘宝创造的电子商务的奇迹。

        经济导报记者 牟德鸿