记者近日走访了解到，这一现象自2008年金融危机后就已出现，如今几乎已形成一个传统。那么究竟是什么原因迫使厂家纷纷在门口摆摊卖货？销售额到底如何呢？如此甩卖有多大的利润空间？

厂家▶▶渠道不畅实属无奈

某童装企业廖姓车间负责人介绍，这些童装都是尾货，主要供应北方市场，尾货数量和价格会随着气候、客人要求等发生变化。“服装的利润大部分都被商场拿走了”，廖先生说，特卖会的价格普遍比出厂价便宜几元，该公司每年年底都会举行特卖会，今年已经是第三年了。据他介绍，由于单价很低，每天在工业区销售额平均在千元以上，对公司全年销售业绩几乎没有影响。

合成制衣厂销售人员则表示，因为工厂以外销和贴牌代工为主，剩下的材料一般都会做成成品在特卖会上销售，根据销量调节生产计划。当记者问到是否因为外贸形势不好影响销量时，该销售人员马上否认，称“只是年前没什么事情忙，所以才出来摆”。而上海棉野实业旗下的雅柏保暖内衣，以出厂价80元一套出售，款式主要适合中年妇女，年轻消费者较少。

调查▶▶几无利润 品牌宣传为主

明丰五金厂是小榄一家专门从事锁具生产的企业，该厂区门口摊位较小，主要摆卖摩托车锁、门锁、抽风机等。一名陈姓销售经理告诉记者，他们今年是第一年在厂区门口摆卖。“锁具不像服装那样可以大批量出售，一天卖个十万八万元的。因为靠近工业区，外来人口比较多，门锁销量并不是很好，摩托车锁一天可以卖几十把”，陈经理说。

当记者问到在厂区搞特卖会，是否因为市场形势不好导致销量出现问题时，陈经理否认称：“我们平时也有去小区门口做宣传，门锁价格一般为市场价8折，市场价285元的摩托车锁售价只卖105元。在厂区门口摆卖主要也是为了做宣传，让更多的人知道我们这个锁。”

海川数码公司销售人员陈小姐也表示，电器牵涉到售后服务，不像服装那样是“一次性”交易，所以销量并没有服装那么大，特卖会上都是厂家直销的，主要是为了给厂家做宣传。

分析▶▶内需不振 企业难熬

对于工业区企业纷纷在工厂门口“摆地摊”的现象，小榄镇经信局局长刘茂才表示，这一现象早在三四年前就开始了，居民和企业早就习以为常，但今年摆地摊的企业增多，说明企业经营面临的外部环境更加恶劣。

“小榄去年的工业销售额增长8%，已经是很不错的成绩了”，刘茂才说，由于国内国际市场环境恶化，企业经营都很困难，尤其是服装企业。

“电子商务网站都在使劲打折，充分说明了经济形势”，刘茂才告诉记者，“摆地摊”的产品一部分是订单之外的尾货，另一部分则是订单未付款之后留在仓库内的存货。对于企业来说，减少库存收获现金毕竟是一种理性选择。