——解读为众特价服装连锁经营模式

　　"没有卖不出去的东西，只有卖不出去的价格。"这是为众特价服装连锁店的创始人许玉国的一句名言。许志国认为，任何东西都能卖出去，关键在于要把这个东西摆在可以供人利用的位置上。 

　　这也是为众特价服装连锁店诞生的思想基础。2月8日，为众特价服装连锁店的第一家专卖店在北京开业，开业以来每天的营业额让许玉国对将来更有信心。 

　　军人出身的许玉国，在部队从事的后勤工作经常涉及到采购，因此很多年以前他就在关注有关库存方面的信息，他将有关这方面的知识摘抄记录了3大本。1999年他曾经看过一个报道：当年中国的库存高达4万个亿，而国民生产总值是10万个亿。 

　　许玉国发现了库存行业的交易特点：百分之百的利润，而且都是现金交易。"服装作为我国的劳动密集型产业，其库存量更是惊人，我想相比于其他行业的库存，服装拥有充足的货源。"许玉国说，"每年年底厂家都会面临大量库存的问题，而商家也都会面临产品滞销的问题，例如去年的暖冬，会让很多家羽绒服企业积压库存，而他们如果不想遭遇这样的结局就要将其库存处理掉。这样一来公司就在其间充当了中间杠杆的角色。只是这些库存的货品既不是所谓的破烂也不存在任何质量问题。" 

　　许玉国非常推崇毛泽东说的"为人民服务"这句话。他认为做人心中要首先想到别人，要学会换位思考。他以"为众"命名自己的特价服装连锁事业就体现了这种思想。为众就是为老百姓服务，挤出服装业中间环节泡沫，消除暴利，让老百姓买到物美价廉的服装。 

　　许玉国认为做商业没有百分之百盈利的。为众做库存行业的原则就是让货物东边来西边去，西边来东边去。如果到最后还是没有销路，为众会全部把它们捐给民政部门。产品生产出来了，我们就要让它们最终落到消费者手中，这才是它的最终目的，也是它的价值所在，毕竟它是消费品。 

　　为众把加盟商当成自己的员工。许玉国说，"我们负责加盟商的货品采购，而加盟商则负责销售货品，我们是在互相服务，这也是我们的经营模式。" 

　　"我们也要把握一个原则即不能把别人的库存变成自己的库存，当别人的库存进入我们这里，我们要想方设法寻找一个切入点将其销售出去。比如外贸的很多衣服，尺寸比较大，那么我们完全可以拿到西藏地区去卖，那里的环境使得当地的居民身材普遍高大，而且他们也喜欢花花绿绿肥肥大大的衣服。

　　为众的第一家专卖店是0001号，而最终的目标是把这个数字倒过来，变成1000号。为众今年计划开300家店店盈利的加盟店，主要区域将在河北、山东、山西、内蒙古等地。许玉国胸有成竹地说："现在在电器业大家普遍认为，进国美的才是品牌，不进的就不是名牌。而我希望今后，所有的服装进入我的'为众'就可以销得很好，而不进'为众'其产品就要滞销。我想我们能做到这个境界就可以了。"                   □阿张