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盘活库存

新零售下服装行业如何“去库存快反应”?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-07-25  来源:中国网  浏览次数:25
  7月21日,快反专家论坛启动会在上海举行。此次活动由中国服装网、传梭智造主办,中国服装网COO杨波、中国服装网新媒体总监刘勇辉、传梭智造CEO陈建志、传梭智造COO叶彦菁、亨谦咨询·首席供应链顾问朱金明以及数十家服装领域的品牌负责人出席了启动会。
 
  启动会上,中国服装网与传梭智造联手启动“快反专家论坛”,即在中国服装网上视频专区上线“快反专家论坛”内容,可供免费学习。当天,作为资深行业专家,传梭智造CEO陈建志、亨谦咨询·首席供应链顾问朱金明分别作了主题演讲,共同探讨服装快反供应链。
 
  国内服装供应链体系正面临变革
 
  最近几年,在全球零售市场萧条环境下,国内纺织服装行业发展也面临了巨大的压力,服装行业的倒闭潮、关店潮也是一波接着一波,一发不可收拾。拿2015年的数据来看,国内服装品牌将近关了近10000家门店,像波司登、李宁就有数千家,安踏、百丽等有数百家,传统服装品牌备受打击。
 
  与之形成鲜明对比的是,以ZARA、优衣库、KM等为代表国外快时尚品牌却呈现出繁荣景象,在国内持续扩张。拿2015年的数据进行对比,优衣库、H&M、ZARA、GAP等十大快时尚巨头品牌线下门店总数超过1200家,比2014年同期相比增长25.9%。
 
  “国内纺织服装供应链体系正在面临着一个重大变革,简单讲,也就四个字:以销定产,就是以已销售的实际业绩来反馈供应链,倒逼生产。”传梭智造CEO陈建志认为,基于自营SPA模式的国外快时尚品牌正是戳中传统服装实体零售业的“痛点”。
 
  陈建志表示,国内服装供销体系里,长期采取的是代理经销模式,“几乎占据了70%以上。”因此,在这个链条上,拥有众多利益层级,完全不可能自主决定,“无法在三个月内从设计开发到销售生产,自己形成一个供应链闭环的快速反应,快速反应就是快速上新,快速返单。”
 
  另外,在外界看来,在纺织服装行业市场整体需求疲软但消费新趋势凸显的趋势下,高库存一直是困扰服装企业的重要因素。大量库存直接影响企业的资金流,甚至会导致企业资金链断裂,最终难逃倒闭的厄运。如何才能打破服装行业的瓶颈,是目前亟待解决的问题。
 
  新零售和新智造普遍被认为是“新引擎”,陈建志认为,这与“以销定产”体系一致,“线上线下结合才是未来的趋势,‘线下体验+在线平台’是新零售的核心,如何迎接新零售,即在效率为前提下,自然是要‘快’,即快下单、快反供应链、快物流、快反馈。”
 
  陈建志提到,去库存必须做到快速反应,以销定产,以国外快时尚品牌ZARA为例,“ZARA是自营模式,凭借强大的快速反应供应链,可加快每月新品款式上新频次,以此不断刺激消费者购买欲望的同时,尽可能降低商品库存。”
 
  在快时尚品牌中,ZARA被认为是“标杆”,事实而言,中国出不了ZARA,根据国内服装品牌70%以上采取代理经销体系的现状,“我们也在一起论证一个模式,有没有一种可能,借由第三方来为国内服装品牌公司服务,做到快速反应。”陈建志说。
 
  在国内纺织服装供应链里开始产生了一系列B2B平台。2016年,传梭智造正式上线,作为国内首家整合全链条服装快反供应链B2B交易平台,陈建志表示,传梭智造大致基于三个互联,即面料互联、设计互联、产能互联,“基于三个互联做一个‘绕道’,通过第三方协助,也就是说,这些品牌把它们快反款式、快速反应需求等等委托给第三方平台来操作。”
 
  陈建志表示,与国外不同的是,现在的快反体系强化的是一个操作模型,“从全渠道来加快,让更多的品牌不止是开‘天猫’,上‘唯品’。全渠道在于移动端,甚至在于门店都可以进行很多数字化门店的操作。”
 
 
 去库存快反应,传梭智造如何做?
 
  据介绍,传梭智造平台整合了设计师、面料辅料商、加工厂、第三方质检等资源,“我们目前集合了30几家面料厂,做资源整合,数据对接,库存深度在一定程度的面料厂,就直接把它们接入到快反面料库里,这个未来可以帮它们做到快速上新、快速翻单。”陈建志说。
 
  并且,“设计互联”被视为重要环节,“目前,我们商品专家带领着外面的50个加盟的设计师,平台有多位设计师管理员来操作这个程序,那一年,其实我们大概要做到5000款以上,甚至要服务到几十家的品牌公司。”
 
  陈建志表示,这些专家团队子都拥有着近30年的行业深度,以协助千余家优质服装客户经历四次产业变革的从业广度,“整个环节的过程中,‘面料互联’跟‘设计互联’最重要的一个品质掌控,到最后还是必须感性的,由5人专家小组来控管。”
 
  有了这些基础,对于款式迭代速度慢、易产生库存积压的品牌来说,如何将快反供应链落到实处?“传梭智造”的做法是——快速上新、爆款翻单。
 
  在传统供应链周期和快反供应链周期对比看,从设计完毕到订单生成、下单完毕、物料齐套、制造完毕、门店上柜整个流程下来,传统供应链周期原本需要6-12个月,而快反供应链周期只需要1个月,并且,全部下单只需要10-15天。
 
  另外,避免库存的有效方式是快速返单模式,陈建志提到,在传统订货中,代理商订货总是越过消费者需求,因此造成库存。“如果将首次铺货到一定值,然后根据消费者需求,进行小批量,多批次返单,缺货时补货,这就可以降低成本,增加效益。”
 
  并且,陈建志更加关注的一点是“C2B”,“由消费者来反馈倒逼供应链,”因此,陈建志认为,供应链必须把它的服务延伸到智能门店,也就是说,做爆款翻单(同料翻单或同款翻单)的消费预测,不仅仅需要从消费结果上来看,还需要消费者在购物过程中的行为数据沉淀。
 
  据透露,传梭智造在智能门店的改造涉及在服装上增加RFID电子标签、在放衣服的道具与层板上放置感应器、以及在摄像头中进行人脸和物件识别,进而获得线下实体店铺环境的消费行为数据,而这些数据包括“关注率”、“联单率”、“试衣转化率”等等。
 
  陈建志解释:“一个人提起一件衣服的次数,是不是相当于网上商城的一次点击率,说明它的受关注程度。另外,一件衣服和一件裤子进行搭配的次数,是不是产生联单的可能性。试穿了多次的衣服,有多大几率可能被下一组客户购买,从这些数据就可以判断是不是需要派单。”
 
  据介绍,传梭智造的目标客户有森马、美特斯邦威、以纯等大众时尚品牌,以及营业额和品牌形象在第二梯队的二三线品牌。目前合作品牌50家,服装厂100家左右,此前不久,传梭智造”已获得千万级人民币天使+融资。
 
  那么,快反目前能带来什么帮助?据了解,传梭智造CEO陈建志曾指导过阿里巴巴淘工厂的平台建设,团队根据以往的经验,帮助工厂协同开发“精益管理”的快反流水线。在人员不变、设备不变的情况下,通过作业方法的改造提高20%的产能。
 
  亨谦咨询·首席供应链顾问朱金明指出,在传统品牌品牌中,面临着首单数量大、订货周期长、工厂质量/交期不稳、库存积压、爆款断链/翻单难、速度不够快等诸多挑战,通过快速反应链,目前,整个反应周期能缩减了65%,库存能降低15%,盈利增加100%。
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