“这个冬天不太冷”是不少市民对今年春节前天气的感受，但对于不少商家来说，却是“该冷的时候不冷，该暖的时候不暖”。天气不利于销售，再加上经济形势、电子商务分流等影响，今年冬装整体销售乏力，不少品牌冬装与去年相比均出现了销售下滑，而一些羽绒服生产企业的库存量更是达到了70%。
冬装销售乏力
　　在市内包括江南大厦、戴梦得购物中心等大型商场，记者看到多数柜台已纷纷上架春装，厚实的冬装被挤到了专柜的边缘位置。“春节期间搞活动时逛商场的人多些，但气温高看冬装的人少。现在天气倒是冷了，但大家都上班了，也没什么活动，来看的人也少了。”有商场服装专柜工作人员向记者感慨“天冷得真不是时候”。
记者从市内几大商场获悉，初步估计今年冬装整体销售同比将有20%至30%的下滑，既有天气因素带来的影响，也有电子商务带来的分流。“该冷的时候不冷，该暖的时候不暖。”江南大厦服装部高经理这么形容今年的天气情况，“春节是服装销售非常重要的时段，春节期间春装和冬装销售各占半壁江山。”她告诉记者，如果春节期间天气较冷，且持续一定时间，厚冬装和大衣就卖得好，反之，专柜只能主打春装的销售，而从客单价来说，冬装是春装的数倍。
市民戴小姐给自己用于冬季服装的购物预算在3000元左右，但令她颇感意外的是，往年总要超支，今年却没用完，“冬装价格高，一件大衣要一两千元，我一直等着天冷了过年买新衣，天没冷，年过完了，新大衣好像也没有买的必要了。”
戴梦得购物中心总经理助理毛翠芬告诉记者，情人节过后就到了春装全面上市的时候，接下来冬装将逐步退出，商场也将主要的销售精力投入到即将到来的三八妇女节。
羽绒服库存量高达70%
　　对于今年度羽绒服生产企业来说，去年过得并不容易，由于原材料价格上涨导致成品价格飙升，有不少出口欧洲的订单被取消，对制衣业造成了重创。今年寒冷天气姗姗来迟，不少羽绒服生产企业也因此被套牢。
“按照我们的摸底情况，往年羽绒服生产企业销售量要达到生产总量的75%以上才能实现资金尽快回笼，实现正常流转，而去年销量比较好的在50%左右，普遍连30%都不到。”嘉兴市广兴羽绒有限公司执行总经理陆莹告诉记者，不少羽绒服生产企业出现了库存积压的情况，往年库存多在生产总量的30%左右，而今年这个数字达到了70%。库存高，意味着占用了仓库和资金，更意味着拖得越久，这些衣服越难转化成利润。
高库存既有天气暖导致的销售乏力，也有经济形势带来的影响，“现在每个人衣柜里的常规衣服都太多了，新羽绒服除非有特别新潮的款式，否则很难刺激消费者购买。”他告诉记者。
他认为，对于整个羽绒服行业来说，接下来这样的压力仍将存在，转型迫在眉睫，“对于生产商来说，要对设计理念进行调整，如果消费者觉得现在卖的羽绒服和以前的款式类似，可能不会购买，因此在设计中要更注重时尚感。”同时他认为要建立合理的销售渠道，并且积极寻求银行贷款等金融方面的支持。
天气无常，对气候因素难以做出准确的预判，作为服装企业和经销商该如何应对？终端销售不力也在倒逼企业改变设计和前端生产环节，为了应对天气的反复无常，不少品牌刻意淡化季节因素，“像春装时节比较短，所以整体来说量少款式也少，而夏装消费时间长，有不少品牌就推出比夏装略厚的款式，作为季节的过渡。”高经理告诉记者，尽管厚冬装销售受到冲击，但今年冬天薄棉服、轻薄款羽绒服等属于季节过渡款的服装依然有不错的销售成绩。