尾货市场作为传统商品交易市场的有益补充，自2006年中国诞生第一家尾货市场—北京天兰天尾货以来，尾货市场在十几年的发展过程中，从萌芽发展逐步到成熟壮大，为商品经济市场的活跃起到平衡补充作用。
本届大会以“尾货市场分析、尾货发展规划”为两点核心展开研讨，会议聚焦尾货市场融合发展与创新、京津冀协同发展供给侧改革、尾货去库存融合升级路径等热点进行了研究讨论。来自政府有关部门、国家行业协会、研究院所、相关企业的领导、智库专家及行业代表共计120余人参加会议。
参会主要领导嘉宾有：沧州市发改委副主任兰丕禄，沧州高新区管委会副主任魏晓岚，商务部市场运行调控专家、北京工商大学商业经济研究所所长、中国旧货业协会库存折扣商品专业委员会代理会长洪涛，中国纺织工业联合会流通分会常务副会长张海燕，中央财经大学商学院原副院长周卫中，北京商业经济学会会长王成荣、副会长赖阳，北京市商业联合会会长傅跃红，北京交通大学服务经济与新兴产业研究所所长冯华，中国市场学会常务副秘书长金陆成，中国旧货业协会库存折扣商品专业委员会会长助理兼秘书长刘宇虹，沧州东塑集团创始人于桂亭、董事长赵如奇，龙祥尾货管理公司董事长王维汉，北京天兰天尾货董事长侯续江，中国尾货商业模式总策划人梁吉良等。
大会开始前，主办方带领专家团、商户代表等参观考察了明珠（国际）商贸城和沧州明珠国际服装生态新城。
明珠（国际）商贸城是为落实中央重要精神，助力京津冀协同发展国家战略，由东塑集团倾力打造的服装服饰全产业链承接平台，京津冀协同发展承接转移示范市场。220万平米集聚商圈，可容纳5万余商户，年营业额达1000亿。商贸城涵盖精品、时尚发货、地产、定制等男女服装、棉服羽绒服、童装、纺织面辅料、鞋帽百货等服饰全品类，精心打造全国一流、世界领先的现代化、国际化商贸综合体。
明珠国际服装生态新城前期规划占地3万亩，2万亩服饰产业加工区，1万亩生活服务配套区，借明珠（国际）商贸城成熟商业之优势，助服装服饰全产业链大聚集，大融合，大升级。总投资超千亿元，可承接大、中、小、微企业1万余家，年产值达1000亿，增加就业人口约30万。生态新城集设计研发、生产加工、原辅材料供应、仓储物流、批发零售、电子商务、旅游购物、文化休闲于一体，聚焦产业智能、信息经济、环保、健康、旅游、时尚、金融等新兴产业，融合聚集转型、文化升级、特色旅游、社区生活等功能的创新发展平台，打造集产业链、投资链、创新链和服务链于一体的产业创新生态系统，促进新型工业化、城镇化、信息化和绿色化融合发展。是京津冀协同发展，河北省重点项目。
沧州东塑集团创始人于桂亭先生出席大会并致辞。已有50年党龄的于桂亭讲述了在他60岁时，给自己定了一个计划，每年无偿转让个人10%的股份，到70岁时全部转完，正式回归无产阶级。但是在2014年2月26日，主席发表的“京津冀协同发展”重要讲话，点燃了埋藏在他心中多年的梦，这个梦就是打造一个全世界最大的服装服饰集散地，一个国际化的服饰时尚之都！这个梦赶上了千载难逢的承接非首都功能产业转移的机遇，他毅然决然承担起承接北京服装服饰产业链疏解到沧州的重任，停止转让个人股份，全力来补贴培育这个项目。
于桂亭介绍，这项举措让所有人感到不可置信，毕竟东塑这几十年来是做工业的，对于商业运营其实并不擅长，而且想要承接北京服装全产业链，挑战重重。但于桂亭认为，北京服装批发市场和服装加工行业，经过将近40年的自然发展，已经长成了一颗非常粗壮、茂盛的大树，应该找一个集中地方进行承接。中国发展到现在，到了产业大聚集的时候，一个城市的发展乃至国家的发展，离不开商业的推动，沧州具备了天时、地利、人和的有利条件，必须把握这个千载难逢的机遇。个人梦、企业梦、城市梦、中国梦，梦梦相连，一定要将这件事做成，为家乡的经济发展、为实现中国梦贡献一己之力。
秉承“把商户的困难当做自己的困难”的宗旨，东塑承接效果显著，截止目前，已有10000多家服装商户、4000多家生产加工企业落户沧州，安居乐业，无一回流。
中国尾货商业模式总策划人梁吉良先生，在大会上针对尾货市场发展现状及未来发展趋势作了介绍。梁吉良通过两组数据分析了15年来尾货市场为社会经济的贡献。一是足迹遍布全国20多个大中城市，覆盖面积超过200万平米，仅服装尾货盘活5000亿多库存。二是从业人数15万人，创造了三个月20亿的销售神话，2020年服装尾货柜内库值1800亿元。这些数据证明了尾货这一新业态在市场经济中发挥的重要作用。
梁吉良表示，中央提出“去库存”的供给侧改革任务，不仅是房地产领域的，很多行业都需要解决“去库存”的问题。当下，京津冀现存的九大服装基地总体量已超过千万平米，已形成供大于求的基本态势。面对激烈的竞争环境，应该将产业规模、商业模式进行重大革新和细分。沧州明珠服装全产业链已逐渐趋于成熟。通过线上线下的融合，打造智能化、数字化、信息化的尾货库存商品交易中心是当下最重要的发展方向。新的战略布局可使自身与同行业迅速扩大差异化，提升顾客粘合度及消费体验。并真正有效的解决商品去库存、去杠杆、补短板等问题。
本次大会的研讨环节由洪涛教授主持。洪教授在主旨发言中表示，尾货是市场经济的客观经济现象，市场经济是订单经济，有了订单必然会有采购后的剩余产品。对生产厂商来说，没有任何一个企业可以避免尾货的存在。对流通企业来说，销售过程中也无法保证所有产品均能售罄。沧州明珠商贸城通过与尾货市场相结合，将会以一种崭新的面貌出现在市场中，从而弥补中国市场体系的不足。尾货这一概念也是改革开放40年以来，商业史上非常重要且不可或缺的商业模式。它将成为京津冀协同发展里的重要组成部分。并且彻底改变人们对传统消费的认知，满足更多大众群体对个性化的需求。我们应当加快从供应链到销售端的数字化转型升级，并且尽早推动国内尾货贸易出口的进程。
洪涛教授还表示“尾货+易货”是一种创新模式，提出鼓励探索将易货贸易与尾货市场融合发展的建议。
刘宇虹秘书长对天兰天尾货落户沧州明珠商贸城表示祝贺，并从四个方面进行了发言。
一是介绍了库存委员会关注尾货领域的发展。创始人毛德鼠会长早在1988年成立全国首个库存调剂机构，1993年发起成立首个库存行业组织——中国积压物资促销委员会，长期以来一直致力于促进库存商品流通，推动易货贸易发展的相关工作。尾货是库存商品的重要组成部分，“尾货”、“尾货市场”的概念已写入由国家标准化管理委员会批准、库存委员会承担起草的我国首个库存国家标准《库存积压商品流通术语和分类》。在中库会30周年纪念颁奖上，专门设立了库存行业贡献奖，颁发给了为尾货市场做出积极贡献的企业家。
二是阐述了两个理论依据和两个基本观点。尾货市场源于长尾理论和蓝海理论。长尾理论即在采取一定的措施手段后，那些需求和销量不高的库存产品所占据的市场份额甚至可以比主流产品的更大。蓝海理论即通过开发新的思维寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机。两个基本观点是：尾货是市场经济中长期存在的，长期性确保了产业的持续性和稳定性；尾货不是次品，不是不好的产品，是质量符合标准又价格低廉的产品，物美价廉的特性为服务广大中低消费群体、为经营者创造更多价值商机奠定了基础。
三是发展尾货市场具有重要意义。采取尾货市场经营尾货是一种市场组织形态的创新，是我国商品交易市场体系的重要组成部分。发展尾货市场是落实中央“去库存”供给侧改革任务的具体实践，特别是在当前中央提出的以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，召开这次研讨会，重启尾货交易中心项目，具有现实和长远意义。以服装为例，服装是尾货较多的一个领域，库存积压的问题也一直困扰着服装企业。特别是今年新冠疫情全球性爆发，造成大量订单积压，出口转内销，如何盘活庞大的服装库存，尾货市场将迎来新机遇，发挥重要作用。
四是尾货市场与易货的结合。会议主题定位为推动创新融合发展，这是尾货市场在经历辉煌发展后面临转型升级的一个重要方向。去年商务部等12部门发布《关于推进商品交易市场发展平台经济的指导意见》中提出了“创新发展模式。鼓励商品市场转变传统经营模式，在依法合规的前提下探索交易模式和规则创新”。从业态融合的角度，结合易货行业，提出五点值得探索的建议：（1）通过易货营销和易货采购的思维让尾货发挥更大价值。（2）通过中库会平台发挥桥梁纽带作用，尾货作为启动源向全国数十万家易货公司进行资源输送，为尾货的流通增添新渠道。（3）创新尾货市场功能，在市场内设立易货集采专区，为市场内的商家企业提供易货采购专业服务。（4）尾货市场与社区易站建立业务合作关系，发展绿色易货，促进商业消费。（5）合作搭建服务尾货市场的专业易货人才培训孵化平台。
有关专家相继发言提出针对“尾货发展规划”及“天兰天尾货落户沧州明珠商贸城”的战略性意见。
北京商业经济学会会长王成荣教授在会议中指出，如何解决过去商户进货难、进货慢、进不到好货的问题是我们优先要考虑的事情，过去的进货、批发需要靠关系，供货商往往将优质的货物优先批发给熟悉的商户，这样就导致了市场的恶性循环，从而形成垄断。有关系的商户就能进到好的货物。如何解决这个问题？我们就需要从源头上找原因，如果我们能够为商户搭建一个进货的渠道和平台，保证商户可直接和供应链达成对接，杜绝关系户，这样商户也可以公平的发展和竞争。并且，好的服饰服装，离不开背后优秀的设计团队，拥有一个好的设计师，拥有一个好的设计团队，就可以撰写一个好的品牌故事。我们应该结合自身优势，通过扩大品牌知名度，吸引更多优秀的设计师和设计团队，从而形成一个个独立的自主品牌，并且可以举办一些时装周，对我们产业的发展都会起到非常积极的影响。
北京商业经济学会副会长、北京财贸职业学院研究员赖阳教授在会议中指出，尾货交易在市场中一定会长期存在，因为我们的生产规模化和消费多样化之间的不平衡是长期存在的。而尾货市场除了奥特莱斯这样的品牌，大多数的供货商都缺乏有效的销售渠道，所以尾货市场在一定时期内任然会是解决交易不平衡的一个重要平台。并且，尾货市场思维应该转向平台思维，跳出原有的框架，用平台思维和视角去看待行业发展，并作出相应规划。一是建立商户与供货商的对接平台，二是建立尾货电商、直播交易平台，三是建立尾货贸易出口平台。通过搭建以上三个平台，从而实现商户和产业的全方位发展。不仅为商户提供更好的发展空间，也为尾货走出国门打下一个良好的基础。
专家们认为要明确使命，建立愿景。搭建全产业链，以应用为导向，以产业为主线，以技术为核心。凝聚地方政府、社会组织、小商户及批发商等产业链上下游的共享资源，加快华北服装库存商品交易中心的建设和技术应用。打造沧州明珠国际服装城的新生态，把尾货市场的智能、智慧化发展理念推向新的高度！
大会结尾，天兰天尾货——华北服装库存商品交易中心落户沧州明珠商贸城的启动仪式将活动推向高潮。由北京工商大学商业经济研究所所长洪涛教授、东塑集团董事长赵如奇先生、龙祥尾货公司董事长王维汉先生、中国尾货市场创始人侯续江先生、中国尾货商业模式总策划人梁吉良先生、中国纺织工业联合会流通分会常务副会长张海燕以及来自浙江宁波象山的尾货买手专家索传富登台共同按下启动球，和全体嘉宾一起共同见证了这一重要时刻。
据了解，天兰天尾货—华北服装库存商品交易中心一期建筑面积3.5万平米，总投资1.5亿元，计划在2021年元旦试营业。该交易中心的建成不但填补了整个华北没有超大型尾货库存交易中心的空白，同时又解决了北京天兰天尾货市场疏解后商户无处经营的问题。该交易中心一期规划为四层，一层主要以外贸精品尾货、品牌尾货、集合店为主，二层定位尾货工厂店、组货中心，三层将打造中国库存商品交易中心及MCN机构，四层将建成中国尾货交易所、易货信息中心、孵化中心、垂直电商直播带货供货基地。目前从招商中心了解到，共容纳1200商户的沧州天兰天尾货基地已经有800多商户及机构报名，招商中心将近期审核商户入驻条件及资格，定于11月下旬开始招商选铺。
