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【特稿】改革需要这样的红娘——写在中库会创业30周年纪念日之际

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-05-07   来源:中国旧协库存折扣商品专业委员会   浏览次数:17
  谨以此文:
  献给那些逝去的奋斗岁月,
  献给不同时期关心支持中库会的各级领导、专家、企业家、合作者,
  献给一路上患难同行的同事、朋友,
  献给正在奋斗之路上的你、我、他......
 
  “一个人的一生应该是这样度过的:当他回首往事的时候,他不会因为虚度年华而悔恨,也不会因为碌碌无为而羞耻;这样,在临死的时候,他就能够说:“我的整个生命和全部精力,都已经献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。”这段出自《钢铁是怎样炼成的》中主人公保尔·柯察金的话,成为激励几代人的励志名言。
  无论时代怎样,它总是以生生不息的奋斗精神和历史责任感激励着人们前进,创造自己与时代的辉煌!
 
  三十年前的今天,改革开放初期的中国,万事万物散发着新的生机。在河南开封一条背街潮湿的地下室内,一家名不见经传的小企业应运而生。
旧址1旧址2
图为调剂站旧址
地下室会议地下室会议2
图为在阴暗的地下室,点着蜡烛,召开日常会议和接待领导来考察
 
  调剂站的创办者毛德鼠出生在河南一个小乡村里,面对年幼丧父,面对母亲的艰辛,生活的困窘让他早早的学会了独立。也正是那段时期的磨砺,让他从一个受尽邻童欺负的无助孩童,一个讨饭路上饱尝冷眼的可怜少年,逐渐变成一个坚强面对一切困难的生活勇士。鲁迅先生说,真的勇士,敢于直面惨淡的人生。生活的艰辛并没有影响到毛德鼠,也许正是从那时起,在他幼小的心灵里埋下了不惧磨难、自信战胜一切的种子罢。
住房
图为毛德鼠开封创业时租住地
 
  这家诞生在改革大潮中的小企业,是当时全国首家库存积压商品调剂站。两年前,还是开封市塑料百货商店经理的毛德鼠,在去温州、桐乡、石狮、广州、汕头等地进货时发现,不少厂家将畅销产品搭配库存积压产品出售。当人们把目光盯在紧俏商品上时,敏锐的他,却洞察到成立专门调剂积压商品机构的商机。
  1988年5月7日,在开封龙亭区政府支持下,开封市龙亭调剂积压物资商品批发站开业。
诞生
1988年5月7日《开封日报》刊登调剂站开业
  当年8月,两万五千封首届全国性积压商品交易会的邀请函从调剂站发往天南海北,却只换来20名参会代表。

交易会5
图为工作人员整理装封首届全国性积压商品交易会的邀请函和首届大会现场的冷清场面
  
  毛德鼠没有灰心,他在交易会上看到了希望:四川一家企业积压大量产品,而内蒙古一家企业正急需这种产品,双方在会上一次成交175万元!调剂站总结经验,继续开展库存代销业务,成立一年,已掌握全国近万条价值30多亿元的积压商品信息。
 科技经济报
1989年4月7日《科技经济报》报道《河南一调剂积压商品企业 一年成交额达一千三佰余万元》并刊登短评《改革 需要这样的红娘》
 1989报道
1989年4月18日《开封日报》报道《运筹于斗室之中 牵动于千里之外——一家小站在调剂积压商品中办大事》
 
  1989年到1992年,调剂站连续举办九届全国性积压物资交易会,为企业充当“红娘”,累计盘活积压物资数十亿元。第五届交易会上,全国各地500多家企业参会,成交1.2亿元,多家企业发来感谢信。
交易会1
第五届交易会
图为交易会现场盛况
 
  毛德鼠提出的“南方的积压物资不等于在北方的过剩,东部的紧俏商品不等于在西部的供不应求”以及他赴俄罗斯考察时提出的“中国的积压物资不等于在国际上的滞销”的辩证哲学在实践中得到了雄辩的证明。
  新华社、《人民日报》等媒体多次报道交易会盛况;中央电视台《经济半小时》对调剂站进行报道;毛德鼠的创业事迹《毛德鼠的哲学》刊登于《河南日报》二版头条,并被编入《中国当代企业家名典》、《古都百星》、《大海作证》等著作;《科技经济报》头版刊登短评,肯定这个诞生在改革大潮中的机构,以小单位办大事情,勇敢挑起调剂积压商品的重担,为我国积压商品的流通闯出一条新路。
毛德鼠的哲学
 
毛德鼠的哲学
 
  《河南日报》二版头条刊登    1989年4月14日  记者胡锐
  牵动全国的地下室
  “毛德鼠,黑龙江电报!”
  “毛德鼠,广东电报!”
  “毛德鼠,浙江信件!”……
  每天一早,古城开封一条背街的地下室入口处便热闹起来。来自全国四面八方的电报和信件,络绎不绝地飞到设在这座地下室里的一家批发站。其实,这家牵动全国各地“神经”的批发站并非什么庞然大物,它职工30余人,隶属一家街道办事处;它的手中也并非握有令人刮目相视的紧俏物资,而是靠调剂积压商品营生。然而,只要沿着石级而下,来到这座离地一丈多深的地下室,就会让人大吃一惊:就是这么一个其貌不扬的小小批发站,成立不足一年,竟然掌握着全国价值30多个亿的近一万条积压商品信息,连续举办了两次全国性处理积压物资的交易会,16个省、市、自治区的130余个市、县的企业纷至沓来,成交积压物资金额1300余万元,成交品种达6000多种!
  神了!
  然而,这是事实。现在,还是让我们把镜头对准这家全国独具一格的新型企业的创办人,那个头不高、精明干练的总经理毛德鼠,探个究竟吧!
 
  东方不亮西方亮
  1988年元月,开封市龙亭区经委贴出招聘驻厦门、深圳办事处人员的布告。不到几天,来自市内外各单位应聘人员多达1000余名。这1000余名跃跃欲试者中间,就有一个毛德鼠。
  “你叫什么?”年轻的女“考官”问他。
  “毛德鼠。”
  “什么?猫逮鼠?”周围的应试者惊奇地竖起耳朵,接着便是一阵哄笑。这个名字实在太古怪了,不能不让人捧腹大笑。然而,更令人奇怪的,却是他的思路。
  毛德鼠并不想去什么厦门、深圳这些“大世界”,更无心在“大世界”寻觅在市场一碰就响的紧俏商品。他,要办一个专“吃”积压物资的批发部!他不紧不慢,侃侃而谈,古怪的思路却令人折服:当前,全国数以千亿元计的积压商品(这是他经过一番调查之后的结论)严重困扰着无数家企业。但“积压”和“畅销”一样,都受着明显的地区限制。在北方的物资积压,不等于在南方的过剩;在东方的商品紧俏,不等于在西方的供不应求。“东方不亮西方亮”,只要南北对调,东西搭桥,横跨联营,“死物”完全可以变为“活物”,“死钱”照样能够化成“活钱”!他断言:这种专门处理全国性积压商品的企业,至今无有,全国无有,独辟蹊径,大有可为!
  1988年5月,毛德鼠在1000余名应聘者当中一举中标。然而,他并未去矗立着无数高楼大厦的经济特区任职,而是在龙亭区下属的北道门办事处的帮助下,来到租金低廉的一条背街的地下室安营扎寨,挂出“物资调剂积压商品批发站”的招牌。
 
  赔钱赚个知名度
  身居地下陋室,却想牵动全国,谈何容易!但毛德鼠却有“绝招”。他买来四本一套的厚敦敦的《中国企事业名录大全》,让手下干将逐条逐目地查阅各地企业名字,然后“按图索骥”,发出举办全国性调剂积压商品交易会的联系函。从1988 年 8 月,短短一个多月,两万五千封信函发住天南海北。毛德鼠眉开眼笑,这一下笃定要一举成功了!
  然而,结果却大出意料。两万多封信函竟然只换来回函20余封,当年10月,在古城开封举办的首届全国性积压商品交易会,仅来了十二个省的 20 名代表!
  会议开了三天收场。毛德鼠尽管不收手续费,但也想趁机做成几桩生意,但这次他赔了,赔了一万多元!然而,会议上的一些情况却使他眼睛一亮,看到了希望。四川省攀枝花市一家企业积压大量刨花板达五六年之久,而内蒙古一家企业急需刨花板却又找了四五年终不可得。这次交易会上,双方一碰面,当场成交175万元。而且,卖方不因“积压”而受降价之苦,买方不因“急需”而有高价购买之虞,双方皆大欢喜!毛德鼠得悉这一情况,如获至宝。他说:“我赔钱赚了一个知名度。只要路数对,咱下一次看!”
 
  牵线搭桥当红娘
  经过一番休整,毛德鼠“卷土重来”。1989年伊始,他的公司又开始向全国各地发函,联系举办第二届交易会。这次仅发出4千封,到了3月下交易会开幕之日,竟一下涌来17个省、市、自治区的80多个市、县企业的代表。带来机械设备、针织百货、五金交电、化工、建材以及破产企业的原材料、半成品等数千种积压商品。大至百余万元的成套设备,小至几分钱的保险片,五花八门,应有尽有。
  毛德鼠的“积压理论”在这次交易会上也得到雄辩地证明。镇江一家服装厂生产的西装、牛仔裤,因在当地过时,积压金额高达80余万元;而这种商品却被与会的内蒙古、河南、湖南、湖北四家乡镇企业视为当地的新潮服装,一次向镇江购进10余万元货物。江苏泰兴县一家电器配件厂生产的各种型号的日光灯,由于产大于销,当地饱和,造成长达两年的大量积压;而河南省安阳市和方城县一带却大量需要,一次成交22万余元。更令人振奋的是,黑龙江肇庆地区一家经销站的粉装聚丙烯,因价格高,在当地难以销售,积压量大得惊人,经理又终日愁眉苦脸;而浙江临海市一家商场的经理却喜出望外地发现这批化工原料和临海的黑价相比实在便宜,一下子将45万元的积压货全部吃光。买卖双方各得其所,高兴地跑到毛德鼠的办公室,伸出大拇指:“毛经理,你真是为我们牵线搭桥的好红娘!”
  这次会议又开了三天,成交额高达750余万元。毛德鼠仍不收手续费,但瞅准机会也成功地做了几桩生意。他没有赔钱,赚得不多,但毛德鼠得意地宣称:“大伙儿个个卸下了大包袱,难道就不算我毛德鼠的效益?如今,我站知名度大大提高,算得上全国处理积压商品的’最高情报机关’,咱下一次,再看!”
 
  三十年,时光荏苒,岁月如梭,弹指一挥间。三十年,风雨兼程,变化万千,沧海变桑田。
审定会毛讲话
图为毛德鼠在库存行业国家标准审定会上代表起草组介绍标准编制情况和早年在全国积压物资交易大会新闻发布会上讲话
 
  而今,在毛德鼠的带领下,一家地下室里的小企业已发展成为全国性的库存行业协会,从行业创立到发展,填补了多项空白。中库会人,书写了一段顽强拼搏的奋斗传奇,开创了我国库存商品和易货行业发展的新篇章。(点击观看中库会宣传片《风雨兼程三十年》
 
  此文不再赘述,只摘录一些过往发布过的文章,供了解参考:
  ◆我国首个库存积压商品国家标准5月1日起正式实施 
  ◆我国库存和易货行业的春天来了!已有这些重大变化!
  ◆中库会建议被采纳 “促进库存积压商品流通”正式写入《国内贸易流通十三五规划》
  ◆商务部批准《库存折扣商品网上交易管理规范》行业标准2017年5月1日实施
  ◆新华社——中库会:全国库存积压物资超3万亿元
  ◆中国新闻社——专家认为,应充分认识到去库存的严峻性
  ◆中国经济导报——“互联网+”时代: 易货贸易让库存实现了“点石成金”  
  
  2018年是贯彻党的“十九大”精神的开局之年,是改革开放40周年,也是实施“十三五”规划承上启下的关键一年。一系列治国理政的新理念、新思想、新战略,为在新的历史条件下深化改革开放、加快推进社会主义现代化提供了科学理论指导和行动指南。在新时代大变革下,对于中库会来说,也将迎来难得的发展机遇。诚邀一切志同道合者共享发展机遇,参与多元化的合作。
 
  从无人问津的“库存品”,到“去库存”上升为国家任务,“促进库存积压商品流通”写入“十三五”国家级规划,成为备受关注的经济热词;从孤军奋战的星星之火,到成为一个新兴的库存积压商品和易货贸易流通行业,燃起全国燎原之势,在促进搞活流通、节约资源、经济良性循环等方面发挥积极重要作用。中库会创造了自己与时代的辉煌!
 
  再回首,不得不感叹开创者的睿智与奉献!改革,正需要这样的“红娘”!在三十年前的时代,能够做到超前创新、独辟蹊径实属不易,关键是找准定位目标后,能够当成一项为之奋斗一生的事业,不管付出多大代价,不论遇到多少艰难险阻,都能执着坚守,勇往直前,更是不易。
 
  “雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”。有志向的人,做事一定会成功。人生要自己去拼搏、去奋斗,在风雨中百折不挠勇往直前,在人生的每个驿站上留下一段段不悔的回忆。成功属于那些战胜失败、坚持不懈、执着追求梦想而又异常自信的人。    
  还记得2018年主席新年贺词中说的那句走心的话吗?——“幸福都是奋斗出来的”。
  愿中库会的创业历程能给正在奋斗之路上的你点滴启发。
  愿每个人拥有奋斗的精彩人生。
  与君共勉!