2017年5月18日至19日，由台湾服务业联盟协会和中国商业联合会共同主办的第七届海峡两岸服务业论坛在台湾金门举行。中国旧协库存折扣商品专业委员会（以下简称“中库会”）常务副会长兼秘书长毛德鼠，中库会副会长、北京工商大学教授洪涛，中库会副会长、上海网发信息科技有限公司总经理周宇等一行作为中国商业联合会大陆商贸流通代表团成员参加论坛。来自两岸行业协会商会及有关企业的嘉宾、专家学者和业界领袖等200多人齐聚金门，共商两岸商贸服务业发展大计。 

　　中库会副会长、上海网发信息科技有限公司总经理周宇在5月19日举行的金融服务业专题论坛中作了题为“打造新金融 实现新常态”的演讲。演讲内容如下：
 

2017年5月19日

　　尊敬的各位领导、各位来宾，海峡两岸的同胞们上午好：

　　首先很荣幸能够参加这次海峡两岸服务业论坛。今天我们海峡两岸同胞能够汇聚一堂，其实是源于一个共同的梦想，就是实现中华民族的伟大复兴，实现中国梦，就是让这个世界变得更加美好。更好是一个更加宽泛的标准，但最主要的维度来自于更加民主，更加和谐，更加快乐，更加开放，更加多元。相比十多年以前，今天的世界可以称之为更加美好的世界。这十年多是互联网时代，互联网时代席卷各行各业，有了互联网，人与人之间、人与物之间的距离逐渐缩短，世界的空间也在缩小。十多年前我们觉得不可思议的事情今天都可以借助互联网实现。尤其近些年，随着内地产业政策的调整与创新，政府释放红利与市场，通过“互联网+”实现“大众创业，万众创新”新举措，使传统企业加互联网，利用科技创新，实现技术升级，结构转换，资源配置合理对接，通过分享创造共赢。而真正的转变是从昨天的投资理财获利的虚拟金融时代，转型到消费者升级为消费商的消费金融时代。

　　全球发展的过程证明，一个成功的企业，在一个特定时期实现产业升级，资本转换，最终实现为世界人民服务的宗旨，其核心离不开以下三点：（1）核心技术；（2）被世界认同的品牌；（3）满足需求的资金流。通过对照上述三点，作为企业高管的我认为，内地的“互联网+”就是技术的体现，通过技术创新实现物联网，物联网就是民族的品牌，通过“大众创业，万众创新”，号召全民族参与和改变的是投资行为，创业需要什么？非常简单的问题，需要投资。创新需要什么？需要改变，那就是投资加消费，企业成功的第三要素便是如何通过消费实现金流的使用。我们可以毫不犹豫地说“互联网+”时代的发展，必将引发消费资本的滚滚洪流，托起资产的蓬勃发展，将会对我们服务业的影响越来越大。原因就是所有商品的价值，都是因服务功能而体现。

　　在回答这个问题之前，请容我做个自我介绍。我是上海网发信息科技有限公司的总经理，我叫周宇。我们在内地各大城市都有分公司及加盟连锁店，我们公司总部在上海，我们主要的产业内容是通过网络技术及互联网整合各项资源，并以此为载体，建立以商家、平台、个人、企业为联盟的一站式货品流通，打造资金流动价值的二次分配，释放商品中间利润的一个平台，最终使人人都能参与消费，人人消费受益。

　　回到前面的问题，“互联网+”何以如此快速的崛起？其实，这个问题不难回答，我们可以从当前全球三大市场趋势话题得到答案：一、分享经济；二、环境结构；三、社会资源。

　　一、分享经济。相信大家对这个词不会陌生。在今年的两会政府工作报告上，谈到“双创”问题时，李克强总理就说过‘双创’可以说是应运而生，在全球化、‘互联网+’的时代，我们推动‘放管服’改革，也促进了‘大众创业、万众创新’。而在这个双创的过程中，最炙手可热的趋势就是：“互联网+催生分享经济时代到来”。

　　分享经济为何如此火爆？我想说原因可能是多方面的：资源的闲置与分配不均，是分享经济兴起的根本原因，如何充分调动分散的闲置资源、集中解决现有市场难以消化的巨大需求，成为一块值得挖掘的大金矿；我们都知道，在随着智能终端的普及和移动互联网的发展，信息交换的时空局限被打破了，双向沟通更加精准了，互联网平台在技术上实现将分散的供给与需求统一对接，进而进一步降低了交易成本，让各类服务更加便宜、便捷，则是分享经济得以发展的现实因素。

　　如果说，抛开这些理论上的分析，分享经济运用互联网思维、倡导人人参与的理念，那么就形成了一种强烈的代入感，让传统意义上的单纯消费者，可以在经济活动中扮演更多的角色，也是分享经济能够快速吸引加入者的关键所在。不得不说，分享经济摧生了“互联网+”这把火，使它越烧越旺，短短几年快速崛起也理所应当。

　　二、结构环境。第二种是，“互联网+时代”作为一场全新的技术革命，对社会环境产生了巨大的影响作用。为什么这样说呢？因为互联网正迅速地改变和重塑着内地传统的结构环境，使它经历着一场解构与重构的革命，这样革命，形成和凸显了一种全新的社会关系和社会运行模式。我们可以看出，这种社会运行模式，使内地结构环境在交往互动、舆论表达、利益诉求、价值观念、生活方式等方面都呈现出不同于传统的新特性。但另一方面，互联网的影响既带来显著的社会进步，也给内地带来了前所未有的压力。以前十八大报告中，就曾提出过，全面建成小康社会需要创新社会管理、加强社会建设。所以，我觉得“结构环境”也是影响互联网+时代快速崛起的重要因素之一。

　　三、社会资源。第三种，随着当前新兴市场的需求增大，社会资源紧缺的矛盾将越来越凸显。尤其随着包括高中收入层、中产阶层以及中低收入阶层对资源的消费需求增长，这些消费层对资源的分配需求度越来越大，严重导致了社会资源分配不平衡。而在这种情况下，“互联网+”的普及与渗入，使这种资源得到了很大的释放及流通，可以说，是互联网+时代的快速普及，进一步推动了产业链加快整合、商品流通。

　　不可否认，互联网已经成为中国人生活和工作形影不离的工具，未来两三年内，互联网将继续渗透到我们的生活和工作，将在诸多方面改变和改善我们的生活和工作形态，产生更多的商业机会。

　　面对互联网+时代的大势所趋，当前新兴市场和成熟市场需要解决哪些挑战？

　　目前，我们可以把市场分为二种：新兴市场和成熟市场。先来说说新兴市场，新兴市场作为整个市场体系的一支新兴命脉，在这里我们可以把它比喻为“潜力股”吧。当然，潜力股固然值得市场推崇，也并非受所有人欢迎。由于新兴市场起步晚、市场资源比较薄弱，在一些新的市场层面仍存在着很大的漏洞和亟待解决的一些社会问题。《二十一世纪经济报道》曾指出内地将近65%传统企业面临市场淘汰风险；全球将近1000万家企业商品流通不畅，市场消费需求与人民收入不成正比，严重滞约了市场经济的正常发展，有待得到进一步突破和创新改革。

　　再则，我们说到成熟市场，成熟市场作为新兴市场后期的蜕变期，具备较为丰富的市场经营经验、社会资源及规范的操作行为标准，是整个市场体系中不可或缺的重要力量。但是，在世界整个经济运转过程中，尤其随着互联网+的涉及，这个成熟市场也面临着行业转型、创新等新兴力量的围攻，产生了一些新的挑战：如，在新兴产业力量的刺激下，世界超过80%的传统工业及商业完成升级转变或正在转型改制中；成熟市场的产业链步伐加快，更多社会资源为其提供了产业升级、改造机会。

　　“互联网+时代”的金流发展趋势下，如何实现“大众创业，万众创新”？如何促进产业经贸发展？

　　本次论坛的主题主要围绕：“互联网+时代的金流发展趋势”，那么，什么是“互联网+时代”金流发展？不言而喻，用一段比较通俗易懂的话来解释：“就是在互联网+的发展背景下，促进整个产业链包括以金融为主的产业链推动金融创新提速，原有市场、用户、产品和价值链被重构，并且打破传统的金融行业界限和竞争格局，使整个互联网金融产业生态发生颠覆性变化。”可以说，互联网金融是传统金融业与互联网概念相结合的新生产物，互联网“开放、平等、协作、分享”的精神正渗透至传统金融业态。从广义上讲，具备互联网精神的金融业态统称为互联网金融，理论上任何涉及到广义金融的互联网应用，都应该是互联网金融，包括但不限于第三方支付、在线理财产品销售、信用评价审核、金融中介、金融电子商务等模式。而从狭义的角度看，互联网金融则应定义在货币的信用化流通层面上，即资金融通借助互联网为载体，进而实现资金的“网络化”，此类模式的“资金转换”统称为互联网金融。

　　以上讲了关于互联网金融发展趋势的概念和定义，但它又是如何实现“大众创业，万众创新”，如何促进产业经贸发展？不外乎从三个角度来看：人+网络+物，三者缺一不可，即从人的角度，通过互联网的渗入，进行物品货物的互联，从而实业中小微企业、创业者的创业目的，同时促使产业链张力，互相影响，互相并进，最终打造上下游链条中形成消费利润圈，人人参与，人人受益。

　　互联网+时代下，网发是如何突破传统企业的瓶颈，创造新的机遇？  

　　算起来，我们公司也算是乘着“互联网+”东风而起的。为什么这么说呢？我们网发公司是个多元化业务经营模式的企业，目前涉及领域有金融业、保险业、3D手机、国际贸易，技术研发，专利技术进出口等业务，公司迎合时代发展、政策支持、民众需求以及今天我们所讨论的重心“互联网+”，可以说是在新金融、新常态下应运而生的。当前，我们网发公司打造了内地首家以金融消费增值为服务的特色商城——网发生活必需品商城，同时，我们也创造了一些内地行业界没有的新兴品牌产品，如我们重力所打造的品牌——裸眼3D手机。

　　或许有人觉得我们与传统企业的发展模式不无两样，确实如此，但是，我们与传统商业的发展运营模式有很大的不同不处。与其说是“运营模式”，不如说我们的“观念”不同。

　　为什么呢？在回答这个问题之前，首先，让我们看看目前传统商业正面临遭遇着哪些风险和挑战呢？

　　目前中国传统商业正在迎来史上最波澜壮阔的大洗牌。我们正在目睹到的是：商场、超市、零售，作为传统商业的三大支柱，如今步履维艰，很多品牌如履薄冰，甚至九死一生。从太平洋百货、王府井百货到万达百货；从沃尔玛、家乐福到乐购；从美邦、达芙妮、到百丽，甚至麦当劳、湘鄂情、俏江南等餐饮品牌，还有很多家装、卫浴品牌，几乎都遭遇了业绩下滑和开始关店的悲惨命运。具体我们可以从下以下几个分类来看：

　　对于生产商（工厂）来说，用工成本越来越高，税率负担越来越重，而且随着出口形势的下行，很多都从出口转内销，导致国内竞争更加激烈，再加上很多工厂都是贴牌去生产，产品同质化严重，没有附加值，利润越来越低，工厂倒闭的越来越多。

　　对于品牌商来说，上下游三角债缠身，而且库存居高不下、电商冲击严重；利润率也急剧下降，再加上属于实体发展需要很大的资金投入，这让资本市场望而生畏，于是越走路越窄。

　　对于百货商城来说，他们对发展的认识还只停留在扩大营业面积、内部豪华装修的层次上，然后经营成本大幅度上升，规模经济效益递减。再随着品牌商的兵败如山倒，撤柜比入驻的多，倒求品牌商的反向趋势已经形成，各种装修补贴和广告补贴已经让百货业的业态成为鸡肋，商场周边街店与小型小商圈的开成更是雪上加霜。

　　对于代理商来说，他们只是商品流通的中间环节，受制于品牌商的各种政策，没有发言权，他们手里大量的资金已堆积成货，各种新模式、新想法、新技术因无法与品牌商的整体战略规划同步也屡屡搁浅，可谓进退两难。

　　对于终端店来说，房租和百货商场的扣点居高不下，打折促销已经成销售必行之道，有折有卖，不折不卖，然后还得跟电商拼价格，在销量和利润的夹缝中左右纠结。

　　总之，这就是传统商业的现状：每一个环节的老板都太累、利润都太低、人才都太缺、风险都太大。老板们都觉得太乱、都不缺想法、却又都不知道如何下手。

　　继续按照上文所讲，其实，我们之前的创新都是概念上的创新，根本没有触及问题的本身。

　　追溯上述环节内容，细心的朋友可能会发现“库存”和“折扣”，是吞噬传统商业的两大黑洞。库存导致低效率，折扣导致低利率，这两者都是可以致命的，更何况叠加到了一起。

　　是的，以上的几种类型都与“库存”与折扣息息相关，却又相当致命。这就是传统产品的通路，是一种连锁的大批发模式，每一个下游环节必须先花钱向上游环节拿货，而且每一个环节拿货的数量都是有要求的，因此产品不是卖给消费者的，而是先卖给了代理商，代理商再卖给了经销商，最后才卖给了消费者。

　　那么，解决这些问题的出发点，该怎么做呢？我觉得要从“破除层层盘剥，消灭层层障碍”开始。未来的商品应该直接从品牌商手里卖给消费者，然后从工厂到经销商等各个环节再来分配自己的利润，这里没有供货价，也没有供货折扣，而是由品牌商根据库存的仓位，统一制定零售成交价。

　　那么，这就要求品牌商对终端零售必须有定价权、管理权，而以前的连锁经营模式诸如：直营、加盟、托管、联营，或者在此基础上的改良模式：保毛利模式、反保底模式、成本+利润模式，都做不到这一步。

　　而破除层层盘剥，消灭层层障碍的核心在于，将终端（实体）店的资产和跟品价值联动起来。什么是资产？能“确权”的部份才能称得上资产。一个门店有什么东西可以“确权”呢？首先，门店的所有权是房东的；门店的经营权是承租人的。此外，门店还有一项资产，是收益权。收益权就是一个门店的营业流水。把门店的收益权变成资产的唯一路径就是“资产证券化”。所谓门店收益权的资产证券化，就是把现有的门店收益权份额化以后，让投资人投资，投资人只要参与门店的投资，就可以分取门店的收益权分配的部分收益，这其中，最典型的就是海澜之家的模式。

　　因此，这就发挥了互联网+金流的杠杆作用，将实体店的收益权盘活，这也正跟当前我公司的运营模式不谋而合，因为我公司的本质是信用，我们把信用价值利用出来之后，通过消费进行有效转化，这样产品流通的速率就会大大提高，从而人人从消费过程得到收益，分享红利。

　　当然，除此之外，我们网发公司还必须解决产品本身的附加值问题，那就是文化的力量，以及互联网+所能解决的生产资金先回笼和用户锁定的问题，同时，这也是我公司未来三至五年内制定的发展规划目标。具体分为以下四个方面：

　　01 直营店资产证券化：将所有门店零售额进行资产打包后，通过各大交易平台进行发售，实现投资份额的流转交易；

　　02 加盟店金融化：利用担保资金和债券的双授信不断往前开店。

　　03 产品差异化：利用文化与跨界的软资产元素，解决产品同质化与文化附加值不足的问题，展开差异化竞争；

　　04 电商众筹化：以电商平台为众筹路径，可以在平台充值消费，这就回笼了产品生产资金，并形成流量入口，还能在三至五年内有效的锁定电商平台的消费用户。

　　所以，我们网发公司能够在当前窘迫的市场环境下，一枝独秀，靠的不是复制式的运营模式，不是人脉资源，更不是雄厚的财力，而是与众不同的“思想观念”。当然，除此之外，打铁还需自身硬，我们网发自身的实力也不可小看：第一：上海网发信息科技有限公司是中库会（1993年经民政部批准注册，原名称中国积压物资促销委员会，国资委下属主管的全国性行业协会，商务部归口管理）副会长单位；第二：肩负着国家“三去一降一补”重任；第三：是中国库存积压物资网生活必需品行业大数据信息中心，生活必需品库存网——《试点单位》，第四：我本人目前为中国旧协库存折扣商品专业委员会副会长，中国易货贸易联合会筹备委员会副主任，一带一路库存商品易货贸易跨行业联盟（筹）副理事长。可以说，网发公司从发展至今，一路突破重重难关，是缘于我们始终与国家的政策、趋势同步，紧随着国家的步伐前进。所以，我们的发展契机是时代赋予的；我们的发展理念是国家所认可的；我们的业务模式是建立在创新试点的基础上经主管协会指导的，因此我们才创造了新的机遇和成功。

　　当然，一家企业想要长久稳定发展，除了把握市场契机及国家优惠政策以外，同样也要练好基本功，所谓打铁需要自身硬，才是硬道理。综合来看，目前我们网发公司有以下八大优势：

　　平台优势：线下实体店与互联网的结合，使得实体店的产品和服务得到无限的拓展。

　　政策优势：2017年是“十三五”规划重要一年。李克强总理在政府工作报告上强调着力抓好“三去一降一补”仍是今年和未来经济工作的首要任务。同时推进“一带一路”战略。

　　资源优势：上海网发信息科技有限公司是中库会副会长单位，肩负着“三去一降一补”重任，是中国库存积压物资网、生活必需品行业大数据信息中心试点单位。

　　团队优势：拥有一支高素质、高凝聚力的管理团队。包括现已成立的运营部、品牌战略部、市场部、接待部、教育部、财务部、行政部等。其中，公司特别聘请重量级专家、教授坐阵。

　　价格优势：低价跑量并能保证利润空间是网发生活必需品商城最特色的优势之一。因为所有商品价格一律按市场批发、直销价进货。

　　运营优势：当前，网发商城已筹划在全国建立六大运营中心，加强资源整合、输入输出并形成一站式线上、线下实体、商家对接模式。

服务优势：网发商城建立一对一商家专线对接服务模式，针对商家不同需求、产品配置给予最专业的服务。

　　供货优势：随时下单随时发货，第一时间待命，全方位满足商家货品不足、量少等存货需求。

　　网发公司助推两岸经贸发展，促进两岸服务业互惠共赢

　　今年，李克强总理提出要坚持以提高质量和效率为中心，坚持推进供给侧结构性改革为主线，适度扩大总需求，保持经济平稳健康的发展，同时，“一带一路”的战略也为两岸的发展和互利合作提供了千载难逢的机遇。目前，我们都知道，大陆和台湾都处于经济转型期，两岸在科技、技术、管理、服务以及国际化等方面各有优势，可以通过优势互补在转型升级、结构调整和共同走向国际市场方面深度合作。也正是在此契机和趋势条件下，我们网发公司于去年11月同台湾威远智能股份有限公司，双方就业务拓展上达成了长久的合作意向。此次合作的项目，于前面所提到的“裸眼3D手机”就是我们网发公司当前和未来倾力打造的一款产品。我相信，与台湾威远公司合作，是网发公司对外市场的第一步尝试，也是后期逐步两岸经济贸易，相互深入沟通、交流和创造良好合作机会的前提，这不仅对改善消费者网上购物体验具有重大意义，而且对推动着电子商务健康、快速发展具有前所未有的作用。

　　网发公司要做的就是将“去库存”进行到底，释放中间利润给更多消费者

　　互联网+席卷各行各业，其中尤以“金融业”翘为走红。而金融业呢，借助大数据、云计算、社交网络和搜索引擎等信息技术优势，从商品流到企业的资金流、信息流，再延伸至银行支付、融资等核心业务领域，它实现了对市场、用户、产品、价值链的逐步重构，打破了传统企业的行业界限和竞争格局，我想说，这绝不是简单的技术叠加或替代，更多的是对经营模式甚至是中介功能的全面冲击。而我们网发公司也是如此，通过借助互联网这只风口上的“飞猪”，再加政府对“三去一降一补”的政策指向，我们将“去库存”这项国家大计进行到底，并且结合市场发展需求，重塑产品链（盘活有关行业企业价值数万亿的库存商品资源）、供应链（商品直供，砍掉中间环节）、价值链（消费者+分享者/经营者=消费商），创造了适合于企业、投资人、消费者参与的方式和赢利的空间，通过资源配置手段，商品流通形式，劳动方式，收入分配模式的重大改革，为广大消费者带来更多可观利润。

　　六大运营中心，打造“服务于全国及一带一路沿线人民群众的生活必需品品牌” 

　　我们上海网发，规划了中国内地从东北到西南以西安为支点的六大片区，沈阳、北京、郑卅、上海、成都、西安。设立六大营运中心28省分公司，每个省城建一个五万平米的大卖场，以县(区)为单位建立一个旗舰店，以乡镇为单位建立一个折扣店，万店帮万村，与扶贫工作相结合，形成全国去库存折扣商品线下实体消费网。同时，中国库存积压物资网生活必需品大数据信息中心与我们生活必需品商城进行了对接，形成了一条去库存线上消费网、消费链。通过推行兑换券，用另一种叫法，即生活必需品兑换券的方式，鼓励老百姓限额认购兑换券打包消费，在去库存的同时，将消费红利直接按分红方案送给消费者，同时达到去库存和打造中产阶段的两大政治目的。未来，我们网发公司计划于2017年12月至2018年11月期间，实现我们网发生活必需品商城项目的线上线下，网络分布和实体连锁经营，实施企业双创新模式，打造新金融，实现新常态。

　　争当排头兵，勇做先行者，我们上海网发信息科技有限公司，历经十来年风雨兼程，从曾经的一家门店到如今遍布全国的分公司及连锁店，靠的不仅仅单一对市场的高度敏锐度及对专业技能的熟能知晓，更是一股敢做敢当，争当为国家、为人民、为社会贡献一份力量的闯劲。本次海峡两岸交流，让人心灵相通，在世界大经济架构若隐若现之时，两岸经贸往来的重要性已日益彰显，希望此次交流经贸成为顺潮流、应民意、开新局的有益之举。