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北京天兰奥特莱斯商贸有限公司

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拉动内需北京八大尾货市场10个月销售逾30亿!
发布时间:2009-04-24        浏览次数:2356        返回列表
  与传统百货商场相比,尾货市场以其低价加清仓的经营模式,在消费者购物理念日趋理性的情况下,可谓是赚足了人气、盘活了资金。据从事尾货市场研究的相关人士统计,去年夏季以来至今,北京天兰天、天兰尾货鞋城、天汇、天通、通州、回龙尾货等八大尾货市场销售已超过30亿,加上品牌尾货折扣店、库房批发、零散的商户在内销售有望突破50亿!据调查,北京5000平米以上的专业尾货市场已超过15家,单今年前四个月开张就超过3家,目前还有三四家超万米规模的尾货市场、淘宝城正在招商。
  有专家分析认为,目前尾货市场已严重出现过剩,由于大量的厂家库存尾货出现严重透支导致一些尾货市场名不符实。据调查现有专业尾货市场分为三类:一类是以市场经营模式的,有天兰天尾货、天汇尾货、天通、通州、回龙尾货等,这类市场经营模式一般为商户单独经营,零售兼顾批发,;另一类是以商城经营模式的,以丽泽桥天兰尾货鞋城、木樨园天兰尾货商城为代表,以统一收银、管理、商场化管理的经营模式,以零售为主;还有一类是以库房批发、品牌折扣店、工厂店经营模式为主。纵观三类尾货市场的成因也表现出市场细分化的趋势。
  虽然50亿的销售是在拉动内需的利好形式下完成的,但一些尾货经营商户反应寻找货源也是难上加难,一方面危机影响下厂家基本上完成了“库存清理”,另一方面则是由于尾货市场遍地开花导致了货源分散。由此看来“尾货”大旗也不再是商家的避风港,如果市场得不到很好的控制或提升,将会成为库存商品的“囚牢”。
  尾货市场的转型之道:从倾销模式到卖场模式
  毫无疑问,尾货市场的出现确实在短时间内刺激了消费,解决了厂家的库存,盘活了资金,就目前尾货市场的形势而言,未来尾货市场的发展规划也迫在眉睫!
  尾货市场的火热能不能持续,怎样才能持续?近来,尤其是次贷经济引发的全球经济动荡以来,国内约1/3左右外贸厂家纷纷减少订单或停产,这个问题已成为尾货市场货源的催泪弹。外贸尾单已不再是尾货市场的独家花旦,更多内销商品的库存变得抢手。随着国外消费市场的严重低迷,品牌服装企业在国内的发展战略是必须要做出适合国内国情的消费趋势调整。随着中国的尾货市场在销售受挫影响下彰显的巨大作用来看,品牌服装不再是普通百姓望而生畏的高端物质品类,而是逐渐进入寻常百姓家的普通消费品。
从去年国内一二线品牌甘心“下嫁”木樨园天兰尾货商城来看,企业更理性的去寻找商品库存的“下水道”。天兰品牌尾货商城的出现,出乎意料的是,品牌服装的大批量主动进驻。品牌服装缘何由开始的对尾货市场的抵触、偏见,每当招商人员对品牌服饰的邀请都会断然的拒绝,而到现在的屈尊进入服装尾货行业呢?细数种种,品牌企业的战略调整是大势所趋,而扩大内需、平衡内销市场、增加终端销售网点则是最有效的解决方案。
从目前的尾货市场发展现状来看,多数尾货市场比较“杂乱”,商品种类繁多、商户发展规模不均、消费购物不能实现“简约化”。单一的倾销模式已不再是尾货市场的制胜法宝,老百姓的理性消费方式必然促使尾货市场转型。
  中式“奥特莱斯”打响行业大战
库存尾货之多在于产品而非品牌,是什么让尾货变得受人喜爱?是价格、是品质。目前北京尾货市场上所售商品中60%左右都是国内一些加工厂的库存商品,只有5%左右的算是品牌,而大部分国际、国内一线品牌都在“奥特莱斯”销售。
国内一些品牌的库存则饱受“夹板气”,大的奥特莱斯看不上,又不甘心进入一些尾货市场,库存销售变得暗然失色,“中国制造”无法实现“中国销售”。从消费者的角度分析,大型奥特莱斯所售基本上均为国际名品,即便1-2折的价格也不菲,最低的也在七八百元左右,这对中档消费的群体来讲也只能望而却步。中式“奥特莱斯”的出现会从根本上解决这些问题,会给国内品牌找到折扣集中营,同时一两百甚至更低的价格会满足更多的大众消费群体。
其实和“奥特莱斯”相比,木樨园的“天兰品牌尾货商城”已经算得上真正意义上的“中国式奥特莱斯”,去年开业的木樨园天兰品牌尾货商城就是以经营品牌尾货鞋、服装为主体的商城,近半年的销售情况来看,达芙妮、宾度、乔丹 、李宁、秋水伊人、红豆、鄂尔多斯、恒源祥、等40余个品牌销售总额超过5000多万,仅天兰尾货鞋城两家店就卖出了150万双鞋子,实现销售过亿元!
如今的“天兰品牌尾货商城”不仅成为一些国内服装、鞋的品牌折扣中心,同时也成为行业中的领头军,更多国内品牌企业也选择在这里集中销售自己的库存。
对决市场,天兰尾货买断品牌库存,打造中国制造的“奥特莱斯” 诞生于美国的“奥特莱斯”(OUT-LETS)英文原意是“出口、出路”的意思,是由工厂店逐渐发展为专门销售过季、下架、断码品牌服饰商品的一种商业业态,又称品牌直销购物中心。
业内人士分析说,“奥特莱斯”的最主要的两个特点就是名品与低价。天兰尾货奥特莱斯充分利用自己的资源优势,吸引国内20余家一线品牌加入自己销售市场,同时买断50余家国内二三线品牌独家处理折扣库存权,既保证了天兰尾货奥特莱斯所售商品均为国内品牌折扣商品,同时在价格方面也是最低的。商业企业需要直接面对消费者,良好的服务优质的购物环境是其必不可少的,不能因为是商品便宜就降低服务方面的要求。相比开业较早的木樨园尾货商城,大钟寺的天兰尾货奥特莱斯无疑在购物环境上,又有新的提高。在增加折扣的基础上,购物环境没有缩水。
4月30日 天兰尾货.奥特莱斯亮相大钟寺
4月30日,天兰尾货奥特莱斯亮相于北三环大钟寺商圈。由百分百集团斥资4000万打造的中式“奥特莱斯”万米主题商场正式开门纳客。据主办方介绍,此次天兰尾货的扩张瞄准向中国式的“奥特莱斯”发展。
随着“尾货市场经营管理技术规范行业标准”即将实施,服装尾货市场进入拆分细化时代,尾货主体再次升级,如今开业的天兰尾货奥特莱斯是继丽泽桥、木樨园店开张后又一升级之作。据了解,该商城营业面积超过10000平米,主要以经营品牌尾货为主体,一二层主要以鞋为主、三层以品牌服装为主。目前已经进驻的企业有年轻人喜欢的秋水伊人、红豆、鄂尔多斯、恒源祥、李宁、乔丹、绅士、花花公子、太子龙、361°、特步、达芙妮等40余个国内品牌,鞋类涉及200余个品牌。价格比大商场品牌低50%—60%,或者更多,这种模式是不可复制的,品质是绝对可以保证的。
同时主办方为了保证部分商品在北京售价最低还开设了30%左右的自营区。为什么这么多的品牌甘心进入品牌尾货商城呢?天兰尾货奥特莱斯总经理吴大局告诉记者,尾货行业最开始对品牌服装的招商,品牌企业有相当大的抵触情绪,甚至反感,这次品牌企业主动的入驻,最主要的原因就是金融危机下品牌服装的库存、积压、尾货上升到了一个新高,再其次的原因就是:第一,天兰尾货奥特莱斯区别于传统摊位市场,这里100%主要经营品牌商品。第二,厂家和区域代理商直接铺货,非联营模式,天兰尾货奥特莱斯比大商场更能争取最大的折扣空间,让利消费者。第三,这里执行统一收银,统一管理等一系列尾货主体升级后管理措施,每个进驻的品牌都必须“六证”齐全,这样即保证了商品的口碑品质也是对顾客的消费权益负责。以上种种措施都是如此多品牌货甘心下嫁“天兰尾货奥特莱斯”的主要原因。
据介绍,天兰尾货奥特莱斯位居西直门、中关村、亚奥三大商圈的交汇点—大钟寺联想桥东南角,周边分布80多院校、100多高档社区,借助于大钟寺餐饮娱乐、休闲购物的互动商圈,能够带动周围中青年为主消费群体。加上普通消费者对品牌的印象传播等,由此可见,天兰尾货奥特莱斯将成就北三环商圈前所未有的品牌效应,预见性发展战略,必将引领行业细分后的品牌时代。
(来源:搜狐)